時間や労力を変えずに、成約率を2倍にして売上げを2倍にする【第167回休日会議】


昨日は4月に引き続き、四谷にあるキマリコンサルティングの事務所でセミナーをさせていただきました。お一人を除いて、初めましての方々だった事もあり、年齢の垣根を超えた新たな出会いにテンションが上がっていました♪四谷では3ヶ月に1度、こうしたお話できればと思っています。

さて!!本日の休日会議は、岡山勉強会の振り返りに始まり、途中からはゲストを交えてお届けしていきます。名古屋で出会い、実は住まいがお互い近所というご縁から始まりました。

ゲストは、日本初の100円唐揚げ食べ放題で取材が殺到している有頂天酒場オーナーの戸張賢治さん。店舗経営を任せた現在は「ストーリー集客プロデューサー」として、ストーリー集客実践会の運営、店舗のプロデュースやブランディングなど、実店舗経営の経験を活かして現在は約20社のコンサルやプロデュースに取り組まれています。

そして!今月の第33回マーチャントクラブ勉強会は戸張さんが講師として登壇します。

売り込まなくても「お願いします!」と言われる「6ステップセールスクロージング講座」として、質問力と傾聴力で高確率セールスを実現させるノウハウを一気に放出します。

商品単価によっては、WEBプロモーション後に「個別相談やセミナー」でセールスという流れは増えてきました。リアルで集客している方々にとってはもちろんですが、WEB中心のマーケティングをしている方も、縦横無尽にお客さんと向き合うスキルは販促力を大きく高めてくれます。

時間や労力を変えずに、成約率を2倍にして売上げを2倍にする

売り込まなくても相手の方からお願いされるセールス方法を身につける事ができます。また、下記のような考え方で営業やセールスをしていたら要注意。

・営業はとにかく数打てばあたる!と思っている
・熱意が伝わればなんとかなる!と思っている
・商品やサービスの説明を一方的に説明している
・何回も会えば信頼されて売れると思っている
・訪問件数や電話件数に満足してしまって成約はあまり取れていない
・相手に価格をたたかれて、他社と価格競争になってしまう
・プレゼン力や資料の内容が大事だと思っている

もし、上記の内容に一つでも当てはまれば、ステージアップの機会となります。

戸張さん自身、「6ステップセールスクロージング」というノウハウを実践してからは、相手から「お願いします!」と言われるようになり、みるみるとコンサル契約が取れるようになり、売上アップはもちろん、高単価での契約に繋がるようになりました。

今ではこのやり方を身につけてからは、10中8.9で契約に繋がるようなセールスクロージングが出来るだけでなく、自分の理想のお客様や価格での契約が出来るようになりました。

今回は、戸張さんが実際にクロージングをする時と、クロージングに向けて行っているノウハウやテクニック、そして種の巻き方を全て教えちゃおうという講座です。商品やサービスによっては、成約率が上がっただけで、数十万〜数百万、或いは数千万の売上が変わる方もいることでしょう。

実際に、戸張さんのクライアントが実践したところ、

*成約率20%から40〜50%になった弁護士
*成約率20%以下だったのが75%になった工務店の見学会
*セミナー後の個別相談率が7〜8割、契約が2〜3割とれるようになったコンサルタント

等々の実践での成果報告があるとのこと!

例えば、現在毎月の商談が10件あるとして、現状はそこからの契約が平均で2件とします。多くの方はここからまずは商談件数を増やすべく、集客や訪問等に力を入れていきます。ですが、商談件数を増やすよりも成約率があがったらどうでしょうか?具体的に言えば、10件中4件、5件と成約率が上がったらいかがでしょうか?

単純に時間や労力が変わらずに売上げが2倍ですよね。良い商品やサービスを持っているのに、売込みセールスが苦手で思うように売れない、そんな方向けの講座です。

第33回マーチャントクラブ勉強会
「6ステップセールスクロージング講座」

日時 7月15日 15時00分〜18時00分
場所 東京池袋(お申し込み者のみにお伝えします)
講師 グラン・エクシード株式会社 戸張賢治講師
人数 20名(7月8日現在4名) ※講義ビデオ版もあります。(約1ヶ月後にURLをお渡しします。)
料金 32,400円
備考 18時30分〜の交流会に参加される際には別途5,000円

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【第167回休日会議 】
時間や労力を変えずに、成約率を2倍にして売上げを2倍にする

 


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菅智晃

小資金ビジネスプロデューサー 株式会社アイマーチャント代表取締役 自社を含めて8社の会社役員を務める経営者。個人インターネットビジネス黎明期より資金3万円で独立し、多岐に展開できるビジネスモデルを構築。編集者型モデル、箱型モデル、サービス利鞘モデル、量産型会員制モデルを基軸に、独立起業の登竜門としてコンサルティングとプロデュースに従事。小資金戦略の第一人者として顧問コンサルティングでは、未経験者が7割を超える中、過半数が経営者として独立。 就職と起業が、全ての方にとって同列の選択肢となる時代作りを目標に、セミナーや講演を通じて対面を中心とした出会いの場を各所で展開。好きな事は起業志望者や経営者との交流。プライベートの友人も99%がビジネスで出会ったクライアントやパートナー。 一番の趣味は家族団欒(愛犬も)