ディスカバリー代表小澤竜太さんと月額会員ビジネスモデルを語る【第117回休日会議】

【追記】「月額会員ビジネスのススメ」セミナーの募集を開始しました。(講義ビデオ申し込みも受け付けています)

株式会社ディスカバリー代表小澤竜太さん
アイマーチャントの菅です。第117回は株式会社ディスカバリー代表の小澤竜太さんをゲストお招きしてお届けします。午後3時に株式会社アイマーチャントの事務所で小澤くんと打ち合わせがあり、そのまま突然の休日会議収録に参加してもらいました。

本日は3大小澤祭りと題して「8月の福岡勉強会の前身となる月額会員ビジネスのススメ」「9月発売予定となる小澤君の新商品の構想」「バンジージャンプ仲間募集」の3本でお届けします。

月額会員ビジネスのススメ(セミナーも行います。)

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ストック型ビジネスへの興味は、多くのスモールビジネス経営者が望んでいる1つの理想モデルです。毎月の定期収入がある事で、日々の業務に余裕が生まれて、より良いサービスの開発に力を注ぐ事ができますよね。また、収入の予測がつく事で、先々の展開が計画しやすくなります。

僕自身も自社サービスや他社とのタイアップで、これまで10個の会員制モデルを展開してきました。無料制、月額制、入会金制、会期制、年額制、またはそれらの組み合わせという課金形態など、一通りを経験して感じている部分があります。それは月額制モデルには「相性良いビジネス」と「相性が悪いビジネス」があるという事。

例えば、システム利用料(ツールやソフトの利用料金)による月額制は、システムの依存度が高いサービスであればある程ハマります。また予測や予想を配信する月額モデルは、的中率を一定に保つ事によって会員増が狙えます。

ただ、教える、導くというスタイルの月額モデルは相性が良いとは言えません。教える、導く先のゴールを設定している場合には一定期間で卒業しますし、どんなに良い場だったとしても「飽きる」という感情もあります。特に不満はないけれど新しいところを見てみたいという欲求は意外と大きくのしかかってきます。

マーチャントクラブも「場の価値」の向上に力を入れていますが、2年目3年目と長期的に参加していただくための施策で1人考え込む時がしばらく続いていました。これに関しては緒(いとぐち)が見えたので、マーチャントクラブ内の投稿、いや動向にぜひ注目してほしいと思います。(懇親会や交流会など、僕に会った時に聞いてくれたらコソっと教えます。シンプルですが効果的という結論に至りました。)

そして今回は、小澤くんが現在展開している月額モデルについて色々とお話いただきました。ディスカバリーマガジン、メールマガジンシステム、そして毎月の動画配信。さらに詳しい話は8月6日にある第22回マーチャントクラブ福岡勉強会にて、小澤君が登壇して解説してくれます。

福岡勉強会に関しての募集案内は、メールマガジンへご登録下さい。

6000名以上が手にしたアフィリエイトディスカバリーの次回作は?

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小澤くんの前作「アフィリエイトディスカバリー」をきっかけに、経営者として活躍している人を僕は何人も知っています。うちの事務所メンバーの中だと、株式会社worksの山嵜幸博代表ことネギ君、株式会社KNOCKの加藤芳郎代表、Art1stの井坂君は、小澤君との出会いが大きなターニングポイントでした。

また、マーチャントクラブのメンバーの中にも小澤君がきっかけとなった人が数多くいます。早川渉さん、伊藤勘司さん、佐藤旭さん、森山治美さん、佐野龍生さんなどなど、皆アフィリエイトディスカバリーとディスカバリーファミリー(コミュニティ)で、ビジネスの幅を広げていきました。

必然と次回作についても気になってしまいますよね。何より0→1の人を導くって一番難しいんです。例えば年商5,000万円の経営者に対して、6,000万円に導くことはよっぽどの事がない限り容易です。

でも、0→1の場合はビジネスに対するリテラシーが低いケースも多く、とにかく稼げればなんでも良い、楽して今すぐお金がほしいと考えていたり、甘い言葉に対して右に左に揺れるという不安定さもあります。そうした人たちに対しても小澤君の向き合う姿勢はグンを抜いていて、実際に目の当たりにしてきたからこそ、どんな中身になるのか、話せる範囲で話してもらいました。

「楽してお金を手にしたい販売者」と「楽してお金を手にしたいお客さん」の不毛なマッチングは水面下で未だ続いていますが、小澤君の教材を経由して出会った方々には、そうした人が1人もいません。いつしか僕もアフィリエイトディスカバリーのイベントに混ぜてもらうようになりました♪

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2周年記念セミナーは東京・大阪共に参加して、3周年記念セミナーでは特別講師として登壇させていただきました。さらに、アフィリエイトディスカバリー卒業式ではカメラマンとしてがっつり参加です♪

※ディスカバリー卒業証書と卒業アルバムも貰っちゃいました♪

そして最後はバンジージャンプ!

小澤君といえばバンジージャンプ!過去にはディスカバリーの仲間とバンジージャンプに行くイベントもありましたが、今回は健太が小澤くんと一緒にバンジーに行きたいという流れに…!笑

小川健太の議事録をご覧ください。「小澤竜太さん、夏の3大祭り【小川議事録117】
それでは第117回休日会議をお聴きください♪

【第117回休日会議 】
ディスカバリー代表小澤竜太さんと月額会員ビジネスモデルを語る



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伊藤勘司
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