販売力1つでビジネスライフが大きく変わる【第110回休日会議】

IMG_6521
【第110回休日会議 】
販売力1つでビジネスライフは大きく変わる。(ゲスト:金田弘さん、井坂光博さん)


本日の休日会議は、厚友出版の金田弘さんと、井坂光博さんをお招きして収録をしました。長時間に及ぶ打ち合わせだったのですが、その内容は出版です。と言うのも、今年の1月に「マーチャントブックス」というマーチャントクラブメンバー限定の商業出版支援サービスをスタートしました。

(写真は新企画「マーチャントブックス」発表の時の東京勉強会。出版に興味がある人が一斉に手を挙げてくれました。)

第一弾となる石原佳史子さんこと「えんまりさん」の原稿を確認しながらの打ち合わせと、井坂くんの企画書について話し合っていたんです。このチャンスを活かさない手はない!という事で、突然休日会議の収録に入りました。笑

今回も色々な話をしていますが、大きく3つに分けると「個々の販売力を高めていく話」「マーチャントクラブの企画秘話」「教える&導くというビジネスに対しての捉え方」についてゲストを交えてお届けしています。

応援力で最も強いのは利益提供(紹介力、販売力)

ビジネスでは、どの立場であっても常に与える(提供する)側でいようという話は各所でしていますが、大きく分けて4つの方法があります。それは投稿提供、時間提供、技術提供、利益提供です。その中で最も大きいのは利益提供。先週のマーチャントクラブ勉強会でもお伝えしたのですが今日のお話はすごく大切!

利益を提供できる人は、周囲にほっとかれる事がまずありません。さらに、結果として自社商品やサービスの売る力も備わります。他にも…

・導きたい人を導ける(引き上げる事ができる)
・力になりたい人へ大きく貢献できる(喜んでもらえる)
・自社商品が一定数必ず売れるようになる。
・ビジネスにおいて絶対的に必要とされる人間になる。
・応援を続けていると、応援してもらえるようになる。

販売力を高める事でビジネスライフが大きく変わります。仮に、1万円の他者商品を10名以上に売れる力、10万円以上の他者商品を1名以上に売れる力があれば、自社の商品を販売する時にはさらに売れます。周囲との連携でレバレッジを効かせる事で、さらに大きな販売力を持つことができます。

マーチャントブックス(商業出版無料プロデュース)

900
マーチャントクラブは月1回の勉強会と交流会を欠かさず続けていますが、会う回数を重ねていけばいくほど、1人1人の良さというのが見えてきます。以前からビジネスコミュニティは主催者と参加者という図式で構成されるものではなく、場の価値を高めていく事が長期継続の秘訣と考えていました。が、改めて個々のメンバーを見て再認識したというか、魅力ある人で溢れています。

その個々人の魅力はクラブ内でしっかりと広まってはいくものの、それだけではあまりに狭い!

彼らの輝く部分を、もっと多くの人たちに知ってもらいたいと思った僕は、メルマガやブログで1人1人にピックアップして情報発信をしていました。ただ…もっと何か広く伝える術があればと思っていたところに、厚友出版の金田弘さんから提案をいただきました。

一言でいえば「マーチャントクラブのメンバーを商業出版で世に広めていこう!」というものです。マーチャントブックスは、出版プロデュース料金というのは一切かかりません。企画書を僕とパートナーの金田弘さん添削をして通過すれば、出版が確定して執筆へと移ります。書籍の販売開始と同時にキャンペーンを打ち出しますが、販促に関しては主に著者と菅智晃で話し合いを重ねてプロモーションを組み立てていきます。

こんな楽しい企画も、金田さんが持ちかけてくれなければ実現できなかったし、企画コンセプトに呼応して飛び込んできてくるメンバーのおかげです。

それでは第110回の休日会議をお聴きください♪

【第110回休日会議 】
販売力1つでビジネスライフが大きく変わる。

ABOUTこの記事をかいた人

小資金ビジネスプロデューサー 株式会社アイマーチャント代表取締役 自社を含めて8社の会社役員を務める経営者。個人インターネットビジネス黎明期より資金3万円で独立し、多岐に展開できるビジネスモデルを構築。編集者型モデル、箱型モデル、サービス利鞘モデル、量産型会員制モデルを基軸に、独立起業の登竜門としてコンサルティングとプロデュースに従事。小資金戦略の第一人者として顧問コンサルティングでは、未経験者が7割を超える中、過半数が経営者として独立。 就職と起業が、全ての方にとって同列の選択肢となる時代作りを目標に、セミナーや講演を通じて対面を中心とした出会いの場を各所で展開。好きな事は起業志望者や経営者との交流。プライベートの友人も99%がビジネスで出会ったクライアントやパートナー。 一番の趣味は家族団欒(愛犬も)