アイマーチャントの菅です。本日の新春特別企画第3弾は、株式会社KNOCKの加藤芳郎さんをお招きして休日会議をお送りします。芳郎君との休日会議は2014年にも一度収録しているのですが、1年も経つとすっかり変わってしまって慣れたものです。笑
2014年に設立した株式会社KNOCKのスタートは、個人や1人社長といった方々を対象にしていました。セミナー撮影や商品のプロモーション映像制作を通じて、経験を積み重ねていきました。そこで、自社コンテンツを作り込んでリリースしていこうという流れになったのですが、芳郎君の夢へ近づけるためにはもっと良い方法があるのではないかと。（コンテンツ作りも重要なのですが、一旦見送る事にしました。）
そして2015年、そこから一気に方向転換をしていきます。代表の加藤芳郎の目標は法人化する前から、オリンピックの事業に携わる事でした。それならば対象をベンチャーやより大きな企業に向けて輪を広げていこうとなったわけです。
もちろん一筋縄には行かないのですが、この1年でどんどん仕事も増えてきた背景には、彼の対面営業スキルの飛躍的なレベルアップがありました。現在は、営業をせずとも案件が、大げさな話ではなく受けきれない程飛び込んできています。彼の人柄によるものも大きいだろうなと感じていましたが、今回は「話したくないであろう営業テクニック」について、どんどん聞いていきました。
お題は「対面営業テクニック」です。このテクニックで契約に至ったクライアントさんもいると考えると…芳郎君が声を大にして語りたいはずがありません。が、しかーしです！あれやこれやと突っ込んでいるうちに、ガンガン公開してくれました。彼は「圧倒的に可愛がられる」というアビリティを生まれもって身につけているので、まあ大丈夫でしょう♪
株式会社KNOCKとは？
株式会社KNOCKは「映像制作×マーケティング」を専門としている会社です。芳郎君が色々なところで輪を作りながら活動していき、数々の案件がKNCOKに飛び込んできます。そこで着地点と施策を僕の方で考えながら、芳郎くんと打ち合わせを重ねてプランを完成させていきます。加藤芳郎の映像スキル、菅智晃のマーケティングスキルを組み合わせた会社が株式会社KNOCKです。
企業の商品宣伝動画、治療院や飲食店のPR動画の制作でもキャリアを積み、最近は「Youtube×マーケティング」という掛け合わせを全面に押し出しています。
Youtubeの場合、1本の動画で1500万回の再生、1チャンネルの登録者数14万人、再生回数2億回を達成しました。代表の芳郎君にはYoutubeの専門家としての取材が来て、書籍になる事が決まりました。あがってきたゲラの修正を僕と2人でせっせとしていたのはここだけの秘密ですが、販売開始された時にはお知らせしたいと思います。
また、Youtubeを強く押し出しているのは時代の波を活用しているに過ぎません。Youtubeというプラットフォームが大きな規約変更で活用しづらくなった時は、逆にさらなるチャンスとなります。そのために、プラットフォームに依存しない施策を現段階から作り上げています。
【人の心に「きっかけ」を与える映像を届ける】をスローガンに、結果を出すためにも、映像制作を真剣に楽しみながら過程を充実させていきます。…と最後は僕のメッセージになってしまいした。笑
ただ、去年の芳郎君は1日も休みがなく、大きく体調を崩して会社の存続が危ぶまれた時期がありました。本人は楽しくて、夢中で、一生懸命なので自覚が無かったかもしれませんが、これは心配です。今年は案件を絞り、しっかり休みをとって大好きな虫取りに行ったり、カメラを持って公園に行ったり、好きな時に温泉に行けるように、僕も新たな仕組みをKNOCKに取入れて行かなくては考えてます。
それでは第91回休日会議をお聴き下さい！！
【第91回休日会議 】
ビジネスモデルを完全にBtoBに移行して結果を出す営業テクニック
過去の加藤芳郎さん出演回もぜひ併せて聴いてみて下さい。
【第31回休日会議】独立する事で初めて見える「ヒト、モノ、コト」（2014年11月23日）
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